Comment structurer vos pages Web

Dans cet article, je vous présente quelques méthodes pour créer vos pages Web afin de capter l’attention des internautes et de répondre à leurs besoins.

La méthode AIDA (Elmo Lewis, 1898)

La méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) structure une page web pour guider le visiteur pas à pas, de la découverte à la conversion

Attention	Capter l’attention : • Objet d’un courriel ou Titre : phrase accrocheuse ou question que le récepteur se pose; • Image forte (drôle, choquante, originale); • Couleur qui se démarque; • Statistique surprenante
Intérêt	Retenir l’attention : • Description centrée sur le public cible; • Avantages pour le public cible; • Pourquoi est-ce pertinent pour lui ou elle?
Désir	Donner l’envie de passer à l’action : • Crédibilité, expertise (témoignages); • Bénéfices pour le public cible.
Action	Appel à l’action (achat, inscription, clic, etc.) : • Lien; • Bouton; • # de téléphone; • Verbe à l’impératif!

Quelques exemples

#1 : Une page pour une application avec abonnement

• Attention : un titre qui énonce le résultat : « Apprenez 20 phrases avant votre voyage. »
• Intérêt : un bandeau « comment ça marche » en trois étapes.
• Désir : les notes de l’app store citées avec exactitude, avec un lien vers la source.
• Action : « Démarrez votre semaine gratuite », avec le prix après l’essai affiché clairement.

#2 : Une page pour le lancement d’un produit

• Attention : titre « La veste qui se range dans sa propre poche ».
• Intérêt : trois lignes sur le tissu, le poids et la poche.
• Désir : une photo de la veste portée et deux courts avis.
• Action : un bouton, « Découvrir la veste », avec les retours gratuits indiqués à côté.

La méthode MERE (David Jay, 200)

La méthode MERE (Motivation, Explication, Recette, Exercice) est un modèle de structuration de contenu particulièrement efficace pour les pages de vente, les articles de blogue pédagogiques ou les tunnels de conversion éducatifs. Elle guide l’utilisateur de l’émotion (pourquoi agir) vers la pratique (comment agir).

Motivation	Pourquoi? • Expliquez les conséquences négatives (le cauchemar); • Expliquez les bienfaits (le rêve); • 3 axes de motivation: • le pouvoir (l’influence sur soi ou sur les autres); • l’affiliation (besoin d’appartenance et de reconnaissance); • l’accomplissement (l’atteinte d’un but).
Explication	Quoi? • Nommez la solution; • Nommez les idées, le concept; • Expliquez la brièvement.
Recette	Comment? • Détaillez la solution point par point; • Expliquez le modèle en étape (3 à 7, idéalement).
Exercice	Exemple • Rendre tangible • Proposez un passage à l’action

Exemple #1 : Page de capture (Landing Page) pour une application de « Fitness »

• Motivation (Le moteur) : Le haut de la page affiche un titre fort : « Retrouvez la forme en seulement 15 minutes par jour, depuis votre salon, sans matériel coûteux. » Accompagné d’un visuel dynamique d’une personne souriante en plein entraînement.
• Explication (La logique scientifique) : Une section courte explique le concept de l’EPI (Entraînement Par Intervalles) à haute intensité : « En alternant des efforts courts et des phases de récupération, votre corps continue à brûler des calories jusqu’à 24 heures après la séance (effet Afterburn). »
• Recette (Les étapes claires) : Une liste à puces présente la structure d’une séance type de l’application :
  • 3 minutes de réveil articulaire.
  • 9 minutes de circuit cardio (squats, fentes, gainage).
  • 3 minutes de retour au calme et étirements.
• Exercice (L’engagement du prospect) : Un bouton d’action interactif : « Sélectionnez votre niveau (Débutant / Intermédiaire / Avancé) et lancez votre première session d’essai gratuite de 3 jours. »

La méthode PAS

Problème	Identifier le problème • Décrire le problème que le public cible rencontre; • Attirer l’attention du public cible en mettant en avant les caractéristiques du produit/service qui répondent à son besoin.
Agitation	Mettre l’emphase sur la problématique • Créer une agitation et augmenter l’intérêt; • Montrer qu’on comprend le public cible, sa situation; • Faire preuve d’empathie, peut-être déjà vécu son problème; • Utiliser des exemples réels; • Décrire des expériences vécues.
Solution	Explications • Présentation d’une solution concrète et efficace; • Témoignages de client.e.s satisfait.e.s; • Solution au problème dans l’appel à l’action (CTA).

La méthode FAB

Fonctionnalités	Mettez en avant les caractéristiques du produit ou service.
Avantages	Expliquez les avantages que ces fonctionnalités apportent.
Bénéfices	Démontrez de façon concrète ce que le public cible gagne à utiliser le produit ou le service.